MTQ销售人员心智优势重塑——找到高业绩挑战背后的新机会

¥6280

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城市
  • 上海
日期
    2022
  • 8月25日-8月26日
讲师

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  • 课程介绍
  • 大纲
  • 课程时长:2天
    培训对象:销售经理、业务拓展经理,大客户经理,以及希望提升心理强韧的销售人员
    课程介绍:

    在VUCA时代,面对无法预测的各种内外挑战,作为销售人员的我们面对一个高业务的挑战,是否都有以下的困惑:
    同样是非常高的业务挑战,为什么有些销售信心满满,而我总觉得有一种无力感
    为什么同样背景,同样能力的两个销售,到最后绩效表现会如此不一样
    过程中我也是拼尽全力,非常努力,但为什么结果总是不尽人意
    学习很多销售技巧,但似乎对业绩提升没有发挥太大的作用
    ......
    在这样充满高压力高挑战的时局下,对于销售而言,也许拉开差距的不仅仅是销售经验和销售技巧,更重要的决定因素是一个销售人员的心智模式:如何识别并发挥自身的心理韧性优势,用积极乐观的心态把挑战看成机会,用突破性思维看到业务挑战背后的新机会,拥有自信逆势而上成为顶尖销售精英。


    课程收益:
    本课程结合讲师自身20年销售实战经验,融合世界顶尖MTQ心理韧性的测评和提升策略,完美展现了在充满挑战的逆流时期依然能够成为顶尖销售人员的成功路径。通过本课程学习,学员能够::
    解密心智模式——是什么阻碍了我们成为顶尖销售人员
    识别心理韧性优势,理解如何在挑战时期发挥销售强韧优势
    用突破性思维挖掘高挑战任务背后的新机会
    探索不同的销售实战环节中,如何应用心理韧性的提升策略,有效攻克每一个销售环节;
    以更加积极的心态面对压力和挑战,拥有自信影响客户,实现高绩效表现
    本课程融入学员亲身参与,互动讨论等环节,通过体验式活动深度探索和觉察心理韧性状态,并找到合适自己的提升和发展的方法。是一个从心智改变到行为改变的成长旅程。

  • 课程大纲:


    第一天
    开场破冰
    觉察活动:心理能量状态
    解密销售心智模式:是什么阻碍我成为精英销售
    揭秘人类十大限制性思维模式
    大脑的“默认模式”带来的阻碍
    如何突破思维重塑销售心智模式

    销售强韧优势模型的学习和讨论
    销售的成功要素模型
    挑战时期下销售需要的特质
    Sales performance=??

    MTQ的核心模型学习和讨论
    核心4C模型的学习
    8大要素在销售情景的延展
    卡牌活动:识别我的强韧优势
    分组讨论:4C和销售行为的关系

    MTQ心理韧性深度觉察和认知之旅
    优势卡牌练习:我眼中的我 & 别人眼中的我
    报告解读环节:报告眼中的我

    体验活动:挑战不可能的任务
    通过挑战任务再次确认自己的心理韧性优势和最期待提升的维度
    小组复盘和反思

    销售环节中的4C分项提升策略
    Control:提升掌控感的秘诀
    提升掌控感的核心技巧: 掌控圈,海德归因,习得性增强
    知己解彼:不同风格客户的应对策略
    觉察客户情绪背后的底层需求
    销售聆听技巧
    小组挑战role play:不可能的call high会议


    第二天

    作业分享,第一天课程回顾
    职业地图活动:回顾我的销售职业生涯
    共识典型的销售流程图
    小组讨论:最有挑战的销售环节,以及哪个4C优势可以发挥作用
    找到学员共同的销售痛点和希望提升的维度

    Commitment:升级承诺度的意义
    SMART VS. SMARTER
    升级我和目标的关系,寻找背后的意义感
    销售目标拆解,提升达成的路径力

    Challenge:重塑挑战思维,找到新机会
    即兴剧:买李子的老婆婆
    觉察自我限制性信念
    销售策略:精准定位客户
    SPIDO需求分析
    练习突破性思维寻找新机会-MMF工具

    Confidence:优化自我效能认知:
    优化自我效能认知 (5000次认可模型)
    IAMRemarkable小组练习和赋能
    建立销售影响力框架
    销售终极秘诀:敢要才会有

    制定MT心理韧性个人提升和应用计划
    课程总结

讲师

  • 张华兰

    TalentPole创始人
    MTQ系列课程引进者
    20年业务工作经验
    超10年团队管理经验

    Jessie拥有将近20年工作经验,其中有超过10年的团队管理经验和创业的经历。
    Jessie毕业于香港大学获得工商管理硕士,创办了专注于人力资源领域的咨询公司,和来自宾夕法尼亚州立大学的人力资源教授合作,把人才发展,组织建设以及继任者管理课程和咨询项目推进中国市场。

    在这之前Jessie就职于一家全球最大的语言教育培训机构长达8年,从开始的大客户经理到之后的中国区销售总监,她将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,首位华人获得“全球领导力奖项”,也培养出多位获得“全球总统俱乐部奖项”的销售成员。

    2019年,Jessie开始致力于MTQ心理韧性在中国市场的推广与应用,结合她自身在销售领域的实战经验和感悟,深入研究MTQ心理韧性在销售领域中的有效应用,并研发和设计了“MT发掘销售心理强韧优势,打造高绩效团队”的课程系列。

    Jessie授课风格幽默风趣,充满活力,互动性强,她擅长引导和促进学员的自我觉察。

欢迎拨打服务热线

400-921-5151

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