课程大纲：


第一天
开场破冰
觉察活动：心理能量状态
解密销售心智模式：是什么阻碍我成为精英销售
揭秘人类十大限制性思维模式
大脑的“默认模式”带来的阻碍
如何突破思维重塑销售心智模式

销售强韧优势模型的学习和讨论
销售的成功要素模型
挑战时期下销售需要的特质
Sales performance=？？

MTQ的核心模型学习和讨论
核心4C模型的学习
8大要素在销售情景的延展
卡牌活动：识别我的强韧优势
分组讨论：4C和销售行为的关系

MTQ心理韧性深度觉察和认知之旅
优势卡牌练习：我眼中的我 & 别人眼中的我
报告解读环节：报告眼中的我

体验活动：挑战不可能的任务
通过挑战任务再次确认自己的心理韧性优势和最期待提升的维度
小组复盘和反思

销售环节中的4C分项提升策略
Control:提升掌控感的秘诀
提升掌控感的核心技巧: 掌控圈，海德归因，习得性增强
知己解彼：不同风格客户的应对策略
觉察客户情绪背后的底层需求
销售聆听技巧
小组挑战role play：不可能的call high会议


第二天

作业分享，第一天课程回顾
职业地图活动：回顾我的销售职业生涯
共识典型的销售流程图
小组讨论：最有挑战的销售环节，以及哪个4C优势可以发挥作用
找到学员共同的销售痛点和希望提升的维度

Commitment：升级承诺度的意义
SMART VS. SMARTER
升级我和目标的关系，寻找背后的意义感
销售目标拆解，提升达成的路径力

Challenge：重塑挑战思维，找到新机会
即兴剧：买李子的老婆婆
觉察自我限制性信念
销售策略：精准定位客户
SPIDO需求分析
练习突破性思维寻找新机会-MMF工具

Confidence：优化自我效能认知：
优化自我效能认知 （5000次认可模型）
IAMRemarkable小组练习和赋能
建立销售影响力框架
销售终极秘诀：敢要才会有

制定MT心理韧性个人提升和应用计划
课程总结