¥4980
30人报名
培训时间:2天
培训对象:公司高层:董事长、总经理、营销总经理
营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理
课程亮点:
1. 针对6大关键环节,以量化方式,解决企业销售的超水平增长问题
2. 提供3个简约的、经过36家企业验证的工具,提高管理工作效率50%以上
3. 创新1种激励模式,引爆销售团队的“可燃冰”
课程背景:
“新冠疫情”带来的影响,深远而长久。危机过后,生产经营逐步恢复正常,有些行业甚至迎来了难得的“井喷”。但是,有一个问题值得深思:面对各种风险,和未来的竞争,企业发展的真正目标应该是什么?是简单的增长,还是超越式增长?
本课程以一个全新的视角,探讨“企业发展的真正目标”这一命题,从而开启企业经营的“降维”思路;同时,本课程基于36家成功案例,讲解企业超水平增长的七大“引擎”,从而推动营销的全员突围,为企业不断超越自身、超越竞争对手,成为真正的“王者”,提供强大的动力。
课程模型:
课程收益:
1,认识企业销售超水平增长的内涵和意义,用正确的思路突破经营和销售瓶颈。
2,理解企业销售超水平增长的前提,夯实营销体系的两大基础:思想和战略。
3,了解双发目标的设计策略,释放传统目标管理制度下被“隐藏”的潜能;掌握目标集成化管理方法,简化目标管理工作量,提高目标执行力。
4,掌握销售关键节点控制的方法,大幅度提高销售效率、提升订单成功率和订单量。
5,掌握销售成果管理的方法,提高团队管理效率,使销售人员获得高频率兴奋。
6,掌握驱动力激励策略,提升激励效用,倍增销售团队的内部活力和积极性。
课程大纲:
第一讲 超水平增长思维
案例分析……
1,超水平增长VS目标管理
“新冠疫情”对企业的影响
超水平增长是什么
超水平增长VS目标管理的五大优势
2,超水平增长的实现路径
企业销售突破的四个基本原理
超水平增长的关键:营销突破因素
超水平增长引擎
案例分析…… 第二讲 超水平增长的两大基础
案例分析……
1,精益营销思想
精益营销价值观
精益营销理念
精益营销行动原则
2,精益营销战略
精益营销战略要素
精益营销战略的方针与目标
精益营销战略的执行闭环
案例分析……
第三讲 增长引擎1:销售关键节点控制
案例分析……
1,闭环销售
闭环销售是什么
闭环销售能力体系
2,订单流程
订单的“通关”原理
最佳销售流程
3,节点控制
销售节点成果是什么
销售节点成果的三种控制
4,闭环沟通
闭环沟通的五环
销售成果屋
案例分析…… 第四讲 增长引擎2:成果管理
案例分析……
1,成果管理是什么
销售漏斗管理的逻辑错误
关于KPI的五个误区
销售管理的“苹果树”
销售成果的分类与指标
销售成果管理的基本含义
2,销售成果管理策略
每天成果管理
每周、每月成果管理
成果计分制
以成果为依据的立项管理
销售成果管理的整合策略
案例分析……
第五讲 增长引擎3:双发目标管理
案例分析……
1,目标管理的三大通病
很难做到科学预测
分解目标时存在博弈现象
目标管理偏重事后管理
2,双发目标设计
什么是双发目标
双发目标设计的基本策略
双发目标的考核方法
3,集成化目标管理
集成化目标管理是什么
集成化目标管理的“太阳系闭环”
集成化目标管理的正反馈模式
案例分析…… 第六讲 增长引擎4:驱动力激励
案例分析……
1,激励的困境
激励的六大困境
激励效用不佳的五个原因
2,驱动力激励策略
动态增长激励
倒逼式激励
竞争杠杆激励
雁阵式激励
积分激励
案例分析……
第七讲 增长引擎5:精益营销人才增值计划
案例分析……
1,营销人才增值计划的基本概念
营销人才增值计划的含义
营销人才增值计划的三大要点
2,职级发展体系
职级体系
任职资格
引进人才的职级匹配策略
3,薪酬策略与股权激励
职级薪酬策略
营销团队的股权激励
4,营销人才培养体制
营销能力体系
营销人才的训练课程设置
营销人才培养制度
案例分析……
讲师
王浩
职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家
擅长领域:
销售技能、销售管理、销售增长战略
课程方向:
销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理
销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理
增长战略:企业销售超水平增长引擎
讲师优势:
实战阅历丰富:21年企业实践,曾任摩托罗拉、用友等企业高管。其中,18年销售经验,16年中高层管理经验。历经数以千计的销售和管理场景。
专业超级深厚:10年专注于案例研究(3000多个实战案例),形成三项研究成果:精益营销理论、闭环销售体系、驱动力激励体系。
出版两部专著:《大客户销售路线图》、《驱动力》。
技能落地见效:所传授的技能,采用实战成果导向的闭环策略,套路结构严谨,大幅度提升了技能的落地率,并产生实战成果。在以往30多家企业的咨询实践中,这些技能的实战效果得到了100%的验证。
教学方法独到:独创成果教学法,提升培训质量和收益;坚持案例教学,案例分析透彻,保证课堂气氛和吸收率。
调研深入细致:每次培训前,都会安排两轮调研——问卷和电话,尽可能地了解需求背后的场景和因果关系,在此基础上设计教案,做到对症下药。
代表客户:
工业品:
长城润滑油
东方电器
联泓集团
康得集团
动力源股份
南山集团
慧谷化学
IT与系统集成:
用友股份
东软股份
长城信息
东方通科技
天融信
万里红科技
绿盟科技(亿塞通)
华宇信息
北斗导航
电气、电力:
南瑞集团
远东集团
长峰集团
普讯电力
中电普华
天泽电力
西班亚埃特罗斯施耐德
欧姆龙、
互联网:
美团
百度
百科互动
人人网
阿里巴巴
必联网
校易收 高科技:
中车集团
北京交控
北京和利时
中国电子集团
武汉理工大学产业集团
天诚盛业、
环保、节能、新能源:
中石油
中海油
中持股份
永清环保
中节能集团
菲达环保
中科环能
碧水源
通源环境
通讯:
华为
中兴通讯
北京瑞斯康达
北京电信规划设计院
中通服咨询设计研究院
深圳华讯方舟
武汉烽火集团