销售管理必学——企业销售超水平增长引擎

¥4980

请选择城市和日期
城市
  • 上海
日期
    2022
  • 12月8日-12月9日
讲师

请选择城市及日期查看对应讲师

  • 课程介绍
  • 大纲
  • 培训时间:2天
    培训对象:公司高层:董事长、总经理、营销总经理
    营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理
    课程亮点:
    1. 针对6大关键环节,以量化方式,解决企业销售的超水平增长问题
    2. 提供3个简约的、经过36家企业验证的工具,提高管理工作效率50%以上
    3. 创新1种激励模式,引爆销售团队的“可燃冰”
    课程背景:
    “新冠疫情”带来的影响,深远而长久。危机过后,生产经营逐步恢复正常,有些行业甚至迎来了难得的“井喷”。但是,有一个问题值得深思:面对各种风险,和未来的竞争,企业发展的真正目标应该是什么?是简单的增长,还是超越式增长?
    本课程以一个全新的视角,探讨“企业发展的真正目标”这一命题,从而开启企业经营的“降维”思路;同时,本课程基于36家成功案例,讲解企业超水平增长的七大“引擎”,从而推动营销的全员突围,为企业不断超越自身、超越竞争对手,成为真正的“王者”,提供强大的动力。

    课程模型:











    课程收益:
    1,认识企业销售超水平增长的内涵和意义,用正确的思路突破经营和销售瓶颈。
    2,理解企业销售超水平增长的前提,夯实营销体系的两大基础:思想和战略。
    3,了解双发目标的设计策略,释放传统目标管理制度下被“隐藏”的潜能;掌握目标集成化管理方法,简化目标管理工作量,提高目标执行力。
    4,掌握销售关键节点控制的方法,大幅度提高销售效率、提升订单成功率和订单量。
    5,掌握销售成果管理的方法,提高团队管理效率,使销售人员获得高频率兴奋。
    6,掌握驱动力激励策略,提升激励效用,倍增销售团队的内部活力和积极性。

  • 课程大纲:

    第一讲 超水平增长思维
    案例分析……
    1,超水平增长VS目标管理
    “新冠疫情”对企业的影响
    超水平增长是什么
    超水平增长VS目标管理的五大优势
    2,超水平增长的实现路径
    企业销售突破的四个基本原理
    超水平增长的关键:营销突破因素
    超水平增长引擎
    案例分析…… 第二讲 超水平增长的两大基础
    案例分析……
    1,精益营销思想
    精益营销价值观
    精益营销理念
    精益营销行动原则
    2,精益营销战略
    精益营销战略要素
    精益营销战略的方针与目标
    精益营销战略的执行闭环
    案例分析……
    第三讲 增长引擎1:销售关键节点控制
    案例分析……
    1,闭环销售
    闭环销售是什么
    闭环销售能力体系
    2,订单流程
    订单的“通关”原理
    最佳销售流程
    3,节点控制
    销售节点成果是什么
    销售节点成果的三种控制
    4,闭环沟通
    闭环沟通的五环
    销售成果屋
    案例分析…… 第四讲 增长引擎2:成果管理
    案例分析……
    1,成果管理是什么
    销售漏斗管理的逻辑错误
    关于KPI的五个误区
    销售管理的“苹果树”
    销售成果的分类与指标
    销售成果管理的基本含义
    2,销售成果管理策略
    每天成果管理
    每周、每月成果管理
    成果计分制
    以成果为依据的立项管理
    销售成果管理的整合策略
    案例分析……
    第五讲 增长引擎3:双发目标管理
    案例分析……
    1,目标管理的三大通病
    很难做到科学预测
    分解目标时存在博弈现象
    目标管理偏重事后管理
    2,双发目标设计
    什么是双发目标
    双发目标设计的基本策略
    双发目标的考核方法
    3,集成化目标管理
    集成化目标管理是什么
    集成化目标管理的“太阳系闭环”
    集成化目标管理的正反馈模式
    案例分析…… 第六讲 增长引擎4:驱动力激励
    案例分析……
    1,激励的困境
    激励的六大困境
    激励效用不佳的五个原因
    2,驱动力激励策略
    动态增长激励
    倒逼式激励
    竞争杠杆激励
    雁阵式激励
    积分激励
    案例分析……
    第七讲 增长引擎5:精益营销人才增值计划
    案例分析……
    1,营销人才增值计划的基本概念
    营销人才增值计划的含义
    营销人才增值计划的三大要点
    2,职级发展体系
    职级体系
    任职资格
    引进人才的职级匹配策略
    3,薪酬策略与股权激励
    职级薪酬策略
    营销团队的股权激励
    4,营销人才培养体制
    营销能力体系
    营销人才的训练课程设置
    营销人才培养制度
    案例分析……

讲师

  • 王浩

    职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
    实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
    专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家

    擅长领域:
    销售技能、销售管理、销售增长战略
    课程方向:
    销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理
    销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理
    增长战略:企业销售超水平增长引擎
    讲师优势:
    实战阅历丰富:21年企业实践,曾任摩托罗拉、用友等企业高管。其中,18年销售经验,16年中高层管理经验。历经数以千计的销售和管理场景。
    专业超级深厚:10年专注于案例研究(3000多个实战案例),形成三项研究成果:精益营销理论、闭环销售体系、驱动力激励体系。
    出版两部专著:《大客户销售路线图》、《驱动力》。
    技能落地见效:所传授的技能,采用实战成果导向的闭环策略,套路结构严谨,大幅度提升了技能的落地率,并产生实战成果。在以往30多家企业的咨询实践中,这些技能的实战效果得到了100%的验证。
    教学方法独到:独创成果教学法,提升培训质量和收益;坚持案例教学,案例分析透彻,保证课堂气氛和吸收率。
    调研深入细致:每次培训前,都会安排两轮调研——问卷和电话,尽可能地了解需求背后的场景和因果关系,在此基础上设计教案,做到对症下药。

    代表客户:
    工业品:
    长城润滑油
    东方电器
    联泓集团
    康得集团
    动力源股份
    南山集团
    慧谷化学
    IT与系统集成:
    用友股份
    东软股份
    长城信息
    东方通科技
    天融信
    万里红科技
    绿盟科技(亿塞通)
    华宇信息
    北斗导航
    电气、电力:
    南瑞集团
    远东集团
    长峰集团
    普讯电力
    中电普华
    天泽电力
    西班亚埃特罗斯施耐德
    欧姆龙、
    互联网:
    美团
    百度
    百科互动
    人人网
    阿里巴巴
    必联网
    校易收 高科技:
    中车集团
    北京交控
    北京和利时
    中国电子集团
    武汉理工大学产业集团
    天诚盛业、
    环保、节能、新能源:
    中石油
    中海油
    中持股份
    永清环保
    中节能集团
    菲达环保
    中科环能
    碧水源
    通源环境
    通讯:
    华为
    中兴通讯
    北京瑞斯康达
    北京电信规划设计院
    中通服咨询设计研究院
    深圳华讯方舟
    武汉烽火集团

更多课程