课程大纲：

一、 对影响力的正确认知
对影响力的认知偏差的转变：
1. 影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！
2. 影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力
3. 影响力的不同反应——我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！
承诺行动
接受指令
抗拒不从
工具：影响力分类矩阵

二、 我倾向用什么方法说服他人？
如何与不同利益攸关方进行的接触：
经济型
操作型
技术型
顾问型
工具：利益攸关者模型
四种说服的方式，你会如何运用？
Incentive-好处
Logic-逻辑
Empathy-体恤
Grouping-大局观
工具：说服力模型
测评：科学地了解自己说服方式的倾向

三、 神奇的预先影响力策略
1. 注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
焦点在哪里，哪里就最重要
焦点承担了主要责任
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略
2. 联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
利用文字和图像做出暗示
依靠情境潜移默化地产生影响
案例：特朗普说：“我们要建一道美墨边境的墙“，比说：“加强边境非法移民管理”更有影响力。
案例：公司名字叫“科学情报研究所”，觉得是不是像一家“非营利的政府构”。
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

四、 影响力增速器
1. 互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
投桃报李
知恩图报
却之不恭，受之有愧
案例：Costco不赚钱的烤鸡，买了它后，客户一定能买更多其他商品。
2. 喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
熟悉： 交流频率 / 深度
相似： 共同点---风格、背景、兴趣、理念
称赞： 肯定、赞美
正面： 积极正面，正能量
形象： 专业形象，整洁，笑容
案例：被告的正面形象可以给人多一点的“可靠性”与“同情心”
3. 承诺和一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
积极
主动
公开
守信
负责
4. 社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系

五、 故事影响力
1. 故事影响力的力量
2. 故事影响力的六步骤
设置场景
展开故事
描述危机
解决方案
总结收获
揭示寓意
工具：故事影响力的六步骤
课中及课后会故事的案例练习，进一步掌握六步骤