课程大纲：
第一讲 采购成本管理

采购成本管理的三大问题：
◆“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
◆“传统的套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱”
◆“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
比如：“唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
供方产品质量问题对有效供应的影响，如何解决？谁来解决？成本如何控制？
“采购是高危职业吗？”
勿妖魔化采购
采购活动与行为最终对谁负责？
采购成本控制与削减的机会在哪里？
案例 议价后供应商选择

采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
供方产品价格分析：
--识别供方产品“定价”的虚与实
供方产品的价格及其成本分析
--采购成本分析的工具与方法
成本与质量的关系
--案例分析
供方产品的价格与成本
企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区与陷阱：套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格
什么是采购的总拥有成本？
TCO,精细化采购成本管理的工具，为职业发展做未来准备
采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
三.何为成本控制？何为成本削减？
“成本避免”与需求合理性
采购成本管理的终极目标

第二讲 采购价格谈判

谈判成功的五大要素
询价、议价、价格确认的合规性流程
一．谈判步骤
二．询价与议价技巧
采购谈判过程中的策略、方法、技巧
案例分析 供应商提出涨价，谈谈谈判的策略、方法与技巧
面对供方产品涨价，采购如何做？
面对公司“年降”要求，采购怎么做
供应商产品定价主要方法
对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价策略与技巧
勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
为何讲“讨价还价”是采购活动的低级行为
采购谈判的铁律：采购绝不能做的事
谈判的博弈
议价的技术与艺术
注意招标采购中的陷阱
三．关于强势供应商产品价格问题
面对强势供方的对策
案例分享