采购价格谈判与成本管理

¥1280

无可选城市和日期
  • 课程介绍
  • 大纲
  • 培训天数:1天
    培训对象:采购价格及成本管理、Sourcing\MC\SQE、财务部门核价人员等
    课程目标:
    “如何进行有效价格谈判?”
    “成交价是否合理,如何分析与判断?”
    “采购价格谈判策略与方法是什么?”
    “面对供方产品涨价,采购如何做?”
    “面对公司‘年降’要求,采购做什么?”
    “年降?原材料价格还在涨,怎么降?”
    “供应商告诉我们,不涨价已经便宜你们了,别谈降价好不?!”
    “套用财务会计理论分析供方产品价格及其成本为何那么不靠谱?”
    企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区:
    套用企业财务会计学理论及供方财务报表分析供方成本及其产品价格
    “供给侧原、辅材料价格波动剧烈,生产尚未开始,刚进的原材料,价格已经在跌了,有时还暴跌,采购怕涨价,但采购也怕降价啊,无尽的烦恼向谁倾诉啊!”
    “采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是行业垄断独家供货商,我们怎么办?”
    谈判强者的标志并非是所谓的“双赢谈判”而是“竞争性谈判”的成功者。
    采购成本管理的合规性流程应遵循的原则
    本课程通过案例情景展现与互动,结合专业理论的价格分析及采购成本核算、审计工具,让学员基本了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命:有效降价谈判,实现企业采购成本前期与后期的有效管理与控制。

  • 课程大纲:
    第一讲 采购成本管理

    采购成本管理的三大问题:
    ◆“今天的议价对TCO而言是未知的,如何破解交易问题”
    ◆“传统的套用财务会计学理论,分析供方产品价格与成本,为何很不靠谱”
    ◆“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
    比如:“唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
    供方产品质量问题对有效供应的影响,如何解决?谁来解决?成本如何控制?
    “采购是高危职业吗?”
    勿妖魔化采购
    采购活动与行为最终对谁负责?
    采购成本控制与削减的机会在哪里?
    案例 议价后供应商选择

    采购价格分析
    供方产品价格分析的二大领域
    供方产品价格分析:
    --识别供方产品“定价”的虚与实
    供方产品的价格及其成本分析
    --采购成本分析的工具与方法
    成本与质量的关系
    --案例分析
    供方产品的价格与成本
    企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区与陷阱:套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格
    什么是采购的总拥有成本?
    TCO,精细化采购成本管理的工具,为职业发展做未来准备
    采购成本管理体系建立与应用,让自身职位更稳、价值更高
    三.何为成本控制?何为成本削减?
    “成本避免”与需求合理性
    采购成本管理的终极目标

    第二讲 采购价格谈判

    谈判成功的五大要素
    询价、议价、价格确认的合规性流程
    一.谈判步骤
    二.询价与议价技巧
    采购谈判过程中的策略、方法、技巧
    案例分析 供应商提出涨价,谈谈谈判的策略、方法与技巧
    面对供方产品涨价,采购如何做?
    面对公司“年降”要求,采购怎么做
    供应商产品定价主要方法
    对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧
    --供方产品价格及其成本分析的工具与方法
    供应商报价单的有效价值是什么?
    我们与供方谈什么?
    有效询价的绝佳途径到底是什么?
    议价策略与技巧
    勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
    为何讲“讨价还价”是采购活动的低级行为
    采购谈判的铁律:采购绝不能做的事
    谈判的博弈
    议价的技术与艺术
    注意招标采购中的陷阱
    三.关于强势供应商产品价格问题
    面对强势供方的对策
    案例分享

讲师

  • 朱育华

    前程无忧特聘讲师
    国际物流与运输学会CILT会员
    曾赴美国、日本国接受商务培训
    连续8年ILT \CIPS体系核心课程培训。
    2008年于上海同济大学接受英国皇家物流与运输学会(ILT)全球评选优秀教师奖。
    二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作,丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验
    深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
    MRPⅡ及ERP实践经验
    卓有成效的供应商管理经验。

    工作经历
    上海普滨信息技术有限公司供应链管理ERP项目技术经理。
    跨国企业派克丹尼逊(PARKER DENISON)中国工厂中央物流部采购供应及物流管理工作。
    上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询培训师 。
    德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司(总部)商场技术采购经理。
    著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。
    日本著名上市公司在华全额投资(在职时属独资企业)上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长(不设课长)。
    中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。
    中外合资上海港龙铜材有限公司担任工厂进出口部采购、销售、经理。
    上海重型机器厂(属上海电气集团),上海市机械质量管理协会会员、专职QC技术员、助理工程师。


    授课风格
    授课推崇务实、讲求实效,典型的实战型培训讲师;培训过程主要以课程体系为主线,全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式,引导学员参与,并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享;企业管理咨询项目注重企业管理问题的业务流程、管理体系与组织架构的立体诊断继而提供解决方案。

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