"课程内容：

销售领导力定位
课程目标
课程介绍
明确最佳销售领导
销售与销售管理的区别
销售管理的结构模式
销售经理的主要职责
打造销售影响力
定义销售影响力
销售领导可以使用的四种领导风格
销售领导可以使用的六种激励诱因
活动：利用真实销售人员的案例来练习技巧
提升销售团队策略执行力
创造销售愿景
制定销售目标
明确销售战略
分配销售战术
小组活动：利用工具来制作自己的销售策略计划，并分享各组策略计划
销售目标的设计与管理
今年的销售目标怎么定？
有效制订工作目标的SMART原则；目标管理中的认识误区
展开目标：分解/落实/实施的滚动控制
制订销售工作计划


销售人员的辅导与培育
有效地与业务人员共同解决客户类型的问题
如何制定技巧类型的辅导计划
如何实施技巧类型的辅导计划
在实施辅导的时候，可能碰到的误区和解决方式
如何在进行实地辅导后，进行技巧辅导课程安排
销售团队的有效激励
需求时代的 1.0 及 2.0
为何 2.0 失灵了 - 胡萝卜棒子的局限
如何脱离 2.0，进入需求 3.0 的时代
什么是需求时代 3.0
第七单元 销售管理中的授权督导技巧
授权的原理
授权的六个层级及四个授权风格
有效授权及委派工作的技巧
授权的实务问题及对策
第八单元 总结
学员回顾所有销售领导力单元并运用于真实的 "

"课程大纲

第一天
第一单元：销售管理者的目标定位
学习目的：明确销售管理者的努力提升方向
开场
课程介绍
清晨能量圈卓越团队管理成果的关键
破冰环节
什么是专业的销售管理者
站在销售管理的更高层级
销售管理者的责任
领导力的不同类型
员工喜欢什么样的销售管理者
销售管理者能力提升维度
互动式授课（逻辑演绎+分组讨论）
销售管理者的内在改变
成功人士的性格特征
改变自己的思维定式
追求卓越的高效能习惯
销售管理者的自我激励
制定销售管理者的使命宣言
互动式授课（逻辑演绎+分组讨论）

第二单元：销售管理者的自我认知
学习目的：分析销售管理者打造卓越销售团队自身的优势和所面临的挑战
分析自身的优势和挑战
我的领导力现状
看到自己的盲区
销售管理者共同的优势和挑战
面对首要挑战的解决方案
团队引导（旋转力场）

第三单元：销售管理者的专业技能
学习目的：掌握打造卓越销售团队的专业技巧
销售管理者的自我管理
自我管理四原则
面对压力的应对方式
情绪管理的高效步骤
角色管理及自查问卷
互动式授课（逻辑演绎+分组练习）
打造卓越销售团队
什么是销售团队
团队发展的四个阶段
卓越团队的共同特征
打造卓越团队的步骤
卓越团队的衡量标准
互动式授课（逻辑演绎+分组讨论）
销售团队管理的基础方法
领导力的作用
领导力与团队管理的难点
发布任务指令的工具
给予绩效评价的工具
了解工作进展的工具
从问题中挖掘需求的工具
了解下属想法与感受的工具
给予下属有效反馈的工具
互动式授课（逻辑演绎+工具讲解+分组练习）
销售团队管理实战模拟
场景准备
实战模拟
点评分析
场景演练
小结
关键词小结
团队分享

第二天
第四单元：销售管理者的进阶技能
学习目的：掌握打造卓越销售团队的进阶技巧
教练型领导力
什么是教练
教练的基本原则
教练的具体标准
教练的ACE心态模型
建立信任感的因素及自评

有效聆听的原则
有力发问的原则
教练的逻辑层次
教练的通用流程
教练的GROW模型
互动式授课（逻辑演绎+模型讲解+场景分析+分组练习）
销售管理者的自我教练
销售管理者的自我反思
人生满意度的自我评估
提升销售管理者的影响力
教练对话练习
互动式授课（逻辑演绎+工具讲解+分组练习）
销售团队管理的教练方法
对下属施加建设性压力
拓展下属的思维与视角
有效处理下属的抱怨
问题转换的典型流程
重塑下属的限制性观点
对下属持续进行教练
互动式授课（逻辑演绎+工具讲解+场景分析+案例学习）
第五单元：销售管理者的实战技能
学习目的：掌握打造卓越销售团队的实战技巧
销售团队的策略规划
商业模式分析
大客户发展计划
销售团队SWOT分析
销售人员的风格类型
管理策略的适应性调整
互动式授课（逻辑演绎+工具讲解+分组练习）
销售团队的执行管理
销售机会跟踪要点
销售执行团队管理
销售项目监控要点
互动式授课（逻辑演绎+分组讨论）

第六单元：销售管理者的行动实践
学习目的：体验销售管理者的经验交流和思维共创
销售管理者的创新型学习
学习与实践的循环
创新型学习模式
互动式授课（逻辑演绎）
销售团队管理实战咨询会
实战课题选择
核心问题探究
关键因素解析
行动方案精思
思维心得萃取
团队教练（内部私董会）
总结
学习收获分享
收尾环节"