“这不仅仅是个财务知识的课程，更是一个企业经营的课程。通过讲师分析财务工具与企业经营的各项指标的内在联系，训练了我们的商业敏锐度、数据分析能力。这不仅仅是管理人员应该上的课程，而应该是全员接受的培训。”

原先在实际工作中，对会计提供的财务报表，我根本不懂上面的数据是怎么来的，相互之间有什么关联，现在通过学习终于了解财务报表的基本框架。另外有一点体会是，通过2天的学习，我终于明白为什么日常工作中经常会出现费用超支的现象。通过财务预测工具，可以在进行销售预测的时候就先明确成本费用大小，财务预算在制定决策时非常重要。
通过这两天的学习，我深刻体会到“做事应该有章法，不能凭感觉下决定”，针对财务控制与预测有以下四点体会：

1. 学会使用预算、现金流量预测等手段为未来市场销售、产品生产及产品定价进行估计；
2. 学会根据自己的资金实力，银行信用度等进行投资；
3. 经营企业过程中对财务中的数据及影响因素有更多的理解，考虑能更周全；
4. 能够对损益表、资产负债表及现金流量表有更明确更深入的理解。

（讲师补充：我再帮大家理一遍思路。这两天我们学习了三大报表，我们讨论了“现金多好还是少好？”，我们学习了预算与定价方法，我们知道资金融通渠道有哪些（包括银行贷款、供应商赊帐、提前回收客户应收帐款、增加现金交易、高利贷等等），然后第二天我们学习了固定成本与变动成本，讨论了市场推广费用究竟是固定成本还是变动成本，我们学习了固定成本分摊方法，更重要的是盈亏平衡点和财务的多种比率分析。总结一句话：财务是一种工具，帮我们理性地做决策。）

这两天的课程让我了解到，其实平日工作中的方方面面都在不断影响着财务表现。以下是我的一些体会：

1. 产品价格的制定。主要考虑盈亏平衡、毛利率、销售回报率等等，再结合对竞争对手的价格分析。
2. 制定预算对下一步开展工作很重要，可以减少盲目性。
3. 净利润、现金、净资产等财务概念的理解，对评价工作很重要。
4. 应收帐款的控制，保证合理的现金流。销售上尽量选择现款交付，“TT——>LC”。
5. 市场预测对投资方向确定很重要。
6. 销售额不及利润重要，但不能为了追求利润而牺牲销售额。（我在实际工作中经常遇见客户不断索要折扣的现象，在利润与销售额之间寻求平衡点，这非常有挑战。）
7. 市场决定价格，推广（广告）很重要，但还是要平衡投入与产出。
8. 开源节流同样重要，控制支出（固定成本）使价格更有竞争力。
9. 不盲目降低价格，就要提高附加值（服务），但其实也增加了费用。（通过这个课程，我了解到虽然无法与竞争对手比价格战，但还是能够通过服务等其他方面进行竞争，要考虑的是服务等给客户的附加值也是一种成本支出，如何控制其对利润的影响）

（讲师补充：这2天的学习，接触到的内容分为三个阶段：一是学习报表，包括了资产负债表、损益表、现金流量表等；二是学习经营决策过程，涉及定价、预算、盈亏平衡点等内容；三是学习财务分析工具，即各种财务比率，包括毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率等。我们会看到，实际工作中的任何一个决策或行动都将影响到整体企业的利润表现，在上这个课之前，我们都在无意识地施加各种影响；这次课以后，大家要更有财务敏锐度，对企业的最终财务表现做出积极的影响。

我最大的收获就是了解到，怎样从财务角度出发，处理好客户与公司的不同利益。其实，公司与客户的追求的是一种双赢的目标。从财务方面考虑，我们要计算好盈亏平衡点。客户追求的是低价格的采购，在尽可能达到客户要求的情况下，也要考虑如何为股东创造最大利润，必须测算好盈亏平衡点。这样可为管理层提供决策的依据，使公司的利益最大化，并能打败竞争对手，为公司的长期发展打下基础。
（讲师补充：在和客户或供应商进行谈判的时候，要先明确双方的打平点，要学会帮客户算帐。“用我的产品比用竞争对手的产品，能帮助你的公司提高多少财务表现，能帮你多赚多少钱”，如果和你谈判的对手并不是决策者，则要想办法让其将你的建议转达给相关决策人。）

行政等固定支出对财务表现的影响也是非常显著的。在损益表上体现为对净利润的直接影响，固定支出增加，净利润降低。然后在资产负债表上影响现金，固定支出增加，现金就减少；另外，通过对净利润的负面影响，公司股权（价值）也会降低。在盈亏平衡点上也有负面影响，直接会对销售增大压力。
(讲师补充：现在很多公司将固定成本逐渐转化为直接成本，比如将销售人员的工资转化为提成的形式，就可以将工资这一固定支出变成销售直接成本。另外很多国际性咨询项目公司也将长途电话费用算入项目支出。这些都是转化固定成本的方法，也是降低公司运作风险的很好做法。)