无论相信与否，现实中的很多销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧，销售人员为抢到定单，不断降价；为了吸引客户，不断拉长收款账期；只看中销售额，而不管利润怎样。
　　公司老总们垂头丧气地看财务报表——销售额超标，可公司还在亏钱。财务部老总们更加焦急：销售定单越多，公司坏账越大；销售额越高，利润却越低。
　　造成这种啼笑皆非的结果，主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白，除了销售收入以外，利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现，只看重TopLine而不考虑Bottom Line，最终只能亏钱。

　　《沙盘模拟：非财务经理的财务管理》让销售人员学会算账，开始关注利润和应收账期，开始不亏钱，更赚钱。

　　《沙盘模拟：非财务经理的财务管理》课程是无忧培训从海外引进的品牌课程之一，采取趣味横生的沙盘模拟形式，让销售人员在精彩的商战中，体会财务对业务的巨大影响力，领悟到财务意识、财务知识、财务工具对现实工作的价值所在。

用什么指标考核销售的业绩？销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？

从财务角度来看，我们希望销售不亏钱，只赚钱，因此以利润为考核指标会优于销售额，这将使销售人员明确自己对利润的贡献和影响， 从而学会自己算账。

但是，公司出于很多考虑，会有不同的结论。如果只能以销售额来考核销售的业绩，那么产品定价和折扣制度的规范就要大力加强。同时，作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人，心里要有一本清晰的账，明白利润线在哪里，盈亏平衡在哪里。