所有人都是首席财务官！（2008年6月）下载PDF Newsletter
“所有人都是首席财务官！”这是国际快速消费品巨头雀巢公司在引进《沙盘模拟：非财务经理的财务管理》课程时的期望。多年前直至今天，这家知名公司始终探寻着一种方法，让公司财务决策走出董事会会议室，走入所有主要管理人员的脑袋中。它所追求的境界是：所有管理人员能使用同一种语言——一种拥有相当高财务敏感度的语言。
沙盘模拟帮你更全面地看待问题（2008年5月）下载PDF Newsletter
销售额下滑，上季度业绩目标未达成，这可急坏了几位大区的业务经理。去年年底庆功会上的场景尚历历在目，当时拍着胸脯保证完成多少多少指标的雄言壮语，到了今天看似要泡汤了。怎么办？
Caroline的烦恼之推动新产品（2008年4月）下载PDF Newsletter
销售人员纷纷抱怨新产品的价位太高了，卖不动。在客户已经熟悉了老产品的那种低价位后，大多数销售都不敢向客户推荐这套新产品，怕一个不妥，新产品没推荐成是小事，连老产品的定单也会受影响。市场方面也不敢大力推广这套新产品，大家对新产品的市场表现和客户喜好度都不清楚，就怕一个不慎，投进的钱变成投进水里。
心中有张图，成就“财务+经营”两全 （2008年3月）下载PDF Newsletter
Susan读MBA学财务是相当幸运的，和她同一个小组的同学也感到比别人轻松，因为Susan虽然不是财务专业的，但她总能把老师讲的那些深奥的数据公式，以一种通俗的方法讲述出来，让她的同伴立刻将艰涩的财务理论与他们现实的业务活动联系起来。大家都说Susan学财务时，似乎脑袋里有一张图，很清晰，她总能在图上找到老师所讲述的点，并把这些数据点和自己的实际管理工作连接起来。
财务人员怎能只懂财务，不懂经营？（2008年2月）下载PDF Newsletter
作为财务人员，记帐和平帐只能算基本功，更重要的是能通过财务专业，帮助业务人员做分析，从而提高管理人员的决策水平，只有这样，财务才能真正得为整体创造价值。因此，财务人员怎能只懂财务，不懂经营呢？
Caroline的烦恼之年会之后做预算（2008年1月）下载PDF Newsletter
Caroline最近头痛不已，上周刚开完的2007年总结会议上，BU老总下达了08年的业绩总目标，作为华南市场的区域总监，Caroline感到身上的担子把自己压得几乎透不过气。看着自己的下属们一个个在年会晚宴上吃喝欢笑，摸着老总刚颁发给自己的07年达标奖杯，Caroline觉得自己一丁点的食欲也没有。
怎样才能掌握对方的底价？（2007年12月）下载PDF Newsletter
谈判桌上，购物时光，每个人都在绞尽脑汁地探询对方的底价。买家总想知道卖家最低价，而卖家也拼命想知道买家的最高承受价。怎样才能掌握对方的底价？ 同时具备产品经营知识和数据分析能力的人，能够做出更加准确的判断。这两项核心能力缺一不可。
决策制定只靠最高管理层，行吗？（2007年11月）下载PDF Newsletter
通常情况下，员工在某项公司决策出台之前是毫不知情的，甚至大多数中基层管理人员也统统被蒙在鼓里。然而他们却被要求在这项决策公布后的第一时间，开始彻底高效地执行，必须全力以赴把这个由最高管理层描绘的纸上蓝图在最短时间内转化为现实。这就是传统概念里的“决策”和“执行”的角色分工。可想而知，在这种传统框架里，随之而来的必将是严重的“执行”问题。
只有5%的中国CEO懂财务（2007年10月）下载PDF Newsletter
最近在网上看到的一份调查，让我不由为中国企业捏出一把冷汗。调查里提到，跨国公司CEO中只有37%具备财务专业学历或财务知识，而在中国企业只有不超过5%的CEO掌握财务知识。数据还揭示出，这5%的中国CEO之所以掌握财务知识，是因为他们绝大多数本身就是财务专业人员。由此可见，今天的企业陷入了一种尴尬的局面：懂经营的人不懂财务，懂财务的人不懂经营。
寻找数字背后的数字（2007年9月）下载PDF Newsletter
大多数管理人员自认为看得懂报表，可是却不了解这一大堆数字背后隐藏着什么。造成这种困境主要是因为他们不懂财务，也许能熟练地说出形形色色的财务指标，可是却未必了解这些数字的由来和关系。作为管理人员，不仅要学会用数字说话，更重要的是能找到数字背后的数字。
老板的心思怎么猜？（2007年8月）下载PDF Newsletter
很多员工想方设法地猜想老板的心思，结果却越来越困惑。为什么在砍掉我这部分预算的同时，他还要增加那部分的投入呢？客户说这个价就跟我们成交，可他却偏偏不批，结果害我丢单！难道老板对我有意见，故意刁难我？老板的心思怎么猜？
怎样学会用数字说话？（2007年7月）下载PDF Newsletter
你是否经常用这些词打开发言？“我觉得”、“我认为”、“我想”……你的听众会相信你所说的吗？当你去说服老板批准一项提案时，这样的发言能让他完全信服吗？其实，很多管理人员都难以避免使用这些含糊不清的词，而这些词在沟通中并不能带来真正的效果。要知道，“你觉得”只是代表你个人的观点，而并不是能为所有人都接受的事实。
怎样让销售不亏钱，更赚钱？（2007年6月）下载PDF Newsletter
无论相信与否，现实中的很多销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧，销售人员为抢到定单，不断降价；为了吸引客户，不断拉长收款账期；只看中销售额，而不管利润怎样。造成这种结果，主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白，除了销售收入以外，利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现，只看重Top Line而不考虑Bottom Line，最终只能亏钱。
让“鸡同鸭讲”成为历史——建立共同的财务语言沟通平台！ 下载PDF Newsletter
“鸡同鸭讲”现象经常出现在企业内部的沟通过程中，主要是因为缺乏一个共同的语言交流平台。其中，最严重的当属财务语言。由于业务部门的员工和管理者不懂财务语言，因此，和财务部门之间的沟通总是磕磕绊绊，而且经常无法理解和贯彻最高管理层的决策。由此可见，建立财务语言的沟通平台是多么重要啊！
决策怎能拍脑袋？沙盘模拟帮您做理性决策！
曾经流传于街头巷尾的“领导三拍”现象，长久以来，纠缠着众多管理人员。“拍脑袋决策”是其中最严重的一项。为什么“拍脑袋”现象如此盛行？主要原因是，我们的管理人员大多缺乏财务知识，不知道自己的决策结果与最终的财务报表数据之间有什么联系，将怎样影响整个组织的表现。沙盘模拟帮您做理性决策。
您的员工能感到自己对企业利润的贡献吗？
中国员工最缺乏是财务敏锐度，因此，总感觉到企业现金流、利润及财务表现是遥不可及的东西，是个人所无法影响的。事实上，员工的每个决定和行为都或多或少地影响着企业的收入或支出，恰当的决定和行为将贡献于整体利润表现。沙盘模拟帮助员工提升对财务的敏感度，使他们学会如何做出正确的商业决策。
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